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Especialización de campañas de ads

Publicidad en LinkedIn para empresas B2B con ciclo de venta largo.

LinkedIn Ads cuesta entre cuatro y diez veces más por clic que Meta. Compensa cuando vendes a un cargo concreto, con ticket alto y decisión por comité. Monto y gestiono la cuenta para que ese sobrecoste se pague en clientes, no en impresiones.

Cuéntame a quién quieres llegar

Para quién encaja

  • Empresas B2B con ticket medio por cliente por encima de 10.000 €, donde un coste por lead de 150 € sigue saliendo a cuenta.
  • Negocios cuyo comprador es un cargo identificable: dirección financiera, responsable de compras, jefatura de planta, RRHH o dirección general de un tamaño concreto de empresa.
  • Quien tiene una lista de cuentas objetivo —cincuenta, doscientas empresas— y quiere impactar solo a esas. Es el único canal de pago que lo permite con precisión razonable.
  • Software B2B, consultoría, servicios industriales y formación in-company: categorías que casi nadie busca en Google hasta que ya sabe que existen.
  • Empresas que ya recogen demanda con Google Ads y necesitan crear la que todavía no existe, sin bajar la calidad del lead.
  • Quien puede destinar 1.000 €/mes o más de inversión publicitaria solo a LinkedIn, sin restárselo a un canal que ya funciona.

Qué incluye

  1. 01 / 05

    Diagnóstico de encaje antes de gastar

    Lo primero no es montar campañas: es comprobar con tus números —ticket medio, tasa de cierre, ciclo— si LinkedIn puede salir rentable. Si sale que no, te lo digo y no cobro por montar algo que va a fallar.

  2. 02 / 05

    Construcción de públicos por cargo, sector y tamaño

    Aquí está el valor real del canal. Público por función y antigüedad, filtro por sector y por número de empleados, listas de empresas objetivo subidas por CSV, públicos similares sobre tus buenos clientes y retargeting de web y de vídeo.

  3. 03 / 05

    Creatividades y formatos nativos

    Imagen única, document ads para descargar un recurso sin salir de LinkedIn, conversation ads para el mensaje directo y thought leader ads desde tu perfil personal, que rinden mejor que los de la página de empresa. Copies escritos para un lector profesional, no para el scroll.

  4. 04 / 05

    Medición que aguanta el ciclo largo

    Insight Tag, conversiones definidas, API de conversiones de LinkedIn para lo que ocurre fuera de la web y GA4 con la atribución bien montada. En un ciclo de seis meses, sin medición de servidor la última visita se lleva todo el mérito y LinkedIn parece que no aporta.

  5. 05 / 05

    Gestión y optimización mensual

    Rotación de creatividades, control de frecuencia, exclusión de la LinkedIn Audience Network cuando ensucia, ajuste de pujas y reparto de presupuesto entre capas. Reporting mensual con coste por lead, coste por oportunidad y qué se ha cambiado.

Cómo se decide si LinkedIn Ads te encaja

Es el canal de pago con la peor relación entre coste y volumen y la mejor entre coste y calidad. La decisión no se toma por intuición ni porque «hay que estar»: se toma con cuatro variables que puedes calcular en una tarde.

  • Ticket medio

    Por debajo de 2.000 € por cliente, LinkedIn casi nunca sale: los márgenes no aguantan un coste de adquisición de varios cientos de euros. Entre 2.000 y 10.000 € es zona dudosa y depende de la recurrencia. Por encima de 10.000 €, el coste por lead alto se diluye y lo que manda es la tasa de cierre.

  • Longitud del ciclo

    Si tu cliente decide en dos semanas, Meta o Google rinden más. Si tarda de dos a seis meses y hay varios interlocutores, LinkedIn es el sitio donde puedes acompañar esa maduración sin perder de vista a la persona correcta.

  • Qué tan quirúrgico es tu perfil

    «Directivos de pymes» no justifica el sobrecoste: eso lo aproxima Meta por intereses. «Responsable de mantenimiento en industria de 50 a 200 empleados» sí, porque no hay otra plataforma que lo segmente con fiabilidad.

  • Presupuesto disponible

    Con menos de 1.000 €/mes no hay clics suficientes para que el sistema aprenda ni para sacar conclusiones. Probar LinkedIn con 300 € al mes durante dos meses no es probar: es pagar por confirmar un prejuicio.

Qué hago distinto en una cuenta de LinkedIn Ads

La mayoría de cuentas que audito replican la lógica de Meta sobre una plataforma que cuesta diez veces más. Estas son las decisiones que más cambian el resultado.

  • Públicos pequeños y honestos

    Un público de 30.000 personas bien elegidas rinde más que uno de 800.000 «por si acaso». Reviso los filtros uno a uno y quito los que solo sirven para que la estimación de alcance quede bonita.

  • El recurso descargable como puerta de entrada

    En frío, pedir una llamada a alguien que te ve por primera vez es caro. Un informe, una comparativa o una checklist en formato document ad se descarga sin salir de LinkedIn, baja mucho el coste por contacto y te deja construir la relación desde ahí.

  • Anuncios desde tu perfil, no desde la página

    Los thought leader ads permiten promocionar una publicación de tu perfil personal. Rinden mejor porque la gente confía más en una cara que en un logo. Requiere que estés dispuesto a poner tu nombre encima; si no lo estás, lo sabemos antes de empezar.

  • Campañas ABM sobre lista de empresas

    Subimos tu lista de cuentas objetivo y las campañas se sirven solo a los cargos que te interesan dentro de esas empresas. Es la jugada que mejor se lleva con un equipo comercial: tu comercial llama a una empresa que lleva tres semanas viendo tus anuncios.

  • Fuera la Audience Network cuando toca

    LinkedIn sirve por defecto anuncios en apps de terceros. A veces amplía alcance barato y a veces se come el presupuesto en impresiones sin valor. Se mide por separado y se decide con datos, no por defecto.

  • Frecuencia bajo control

    Con públicos pequeños y CPM alto, la misma persona ve tu anuncio veinte veces en un mes y deja de mirarlo. Vigilo la frecuencia y roto creatividades antes de que la cuenta se queme, no después.

Cómo funciona

  1. 01 / 04

    Llamada inicial gratuita (30 min)

    Repasamos ticket medio, ciclo, perfil objetivo y presupuesto. De aquí sale un sí o un no bastante claro sobre si el canal te encaja.

  2. 02 / 04

    Diagnóstico y plan de cuenta

    Una o dos semanas: públicos propuestos, estructura de campañas, formatos, oferta de entrada y qué medición hay que arreglar antes de lanzar.

  3. 03 / 04

    Montaje y lanzamiento (1-3 semanas)

    Insight Tag y conversiones, públicos, creatividades y copies. Tú validas mensajes y piezas antes de que se gaste el primer euro.

  4. 04 / 04

    Gestión mensual

    Optimización continua, rotación de creatividades y reporting el día 5 de cada mes. Las primeras conclusiones serias llegan al segundo o tercer mes: el ciclo B2B es el que es.

Qué puedes esperar

  • Una respuesta honesta sobre el encaje antes de gastar. Si tus números no dan, prefiero decírtelo en la primera llamada que cobrarte una gestión mensual durante seis meses.
  • Leads con nombre, cargo y empresa, no un correo suelto. Es la diferencia por la que se paga el sobrecoste del canal.
  • Una lectura correcta de la atribución: qué campañas abren conversaciones aunque el cierre lo firme otro canal meses después.
  • Cuenta y píxel a tu nombre, con accesos compartidos. Si un día lo llevas por dentro, te lo llevas entero.

Inversión

Cuánto cuesta

Horquilla orientativa. La propuesta cerrada se ajusta a tu alcance real en la primera llamada.

Diagnóstico y montaje de cuenta

700 € – 1500 € pago único

Gestión mensual

350 € – 650 € /mes

IVA aparte (21%). La inversión publicitaria (Google/Meta) la pagas tú directamente y va a tu nombre. Sin permanencia ni penalizaciones por baja.

¿Lo vemos en una llamada de 30 min?

Gratis y sin compromiso. Te digo claro si encaja con lo que necesitas.

Reservar 30 min, gratis

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en LinkedIn?
En España, para servicios B2B, el clic sale entre 4 y 12 € y el coste por lead entre 80 y 300 € según lo estrecho que sea el público. El coste por cliente se mueve entre 600 y 2.500 €. Son cifras orientativas de cuentas que gestiono o he auditado: en un sector muy competido pueden quedarse cortas.
¿Qué presupuesto mínimo necesito para LinkedIn Ads?
1.000 €/mes de inversión publicitaria como suelo, aparte de la gestión. Por debajo de esa cifra no hay clics suficientes para optimizar ni para concluir nada. Y si el objetivo es captación en frío sobre un público amplio, la cifra realista sube a 1.500 €/mes: con menos, LinkedIn no llega a volumen y la conclusión de que «no funciona» dice más del presupuesto que del canal.
¿Cuánto cobras por gestionar campañas de LinkedIn Ads?
El montaje inicial va de 700 a 1.500 € según el estado de la cuenta y de la medición. La gestión mensual posterior, de 350 a 650 € fijos, IVA aparte. Es la misma horquilla que Google Ads o Meta Ads: lo que cambia es el trabajo de públicos y creatividades, no la tarifa. La inversión publicitaria la pagas tú directamente a LinkedIn.
¿LinkedIn Ads funciona para pymes o es solo para grandes empresas?
Funciona para pymes con ticket alto y perfil de comprador definido, que son muchas más de las que se piensa: una ingeniería, una consultora, un fabricante que vende a otras fábricas. No funciona para pymes con ticket bajo, por mucho que su cliente esté en LinkedIn. La barrera no es el tamaño de tu empresa, es tu margen por cliente.
¿Qué formatos de anuncio funcionan mejor en LinkedIn para B2B?
En frío, el anuncio de imagen única con un mensaje muy concreto y el document ad para descargar un recurso sin salir de la plataforma. Para calentar, el vídeo corto y los thought leader ads desde un perfil personal. Los conversation ads funcionan bien en listas pequeñas y muy cualificadas, y fatal si se usan como envío masivo.
¿Qué es una campaña ABM en LinkedIn?
Account-Based Marketing: en lugar de buscar leads sueltos, eliges las empresas a las que quieres vender —una lista de cincuenta o doscientas— y sirves anuncios solo a los cargos que te interesan dentro de ellas. LinkedIn permite subir esa lista por CSV o por dominio. Es la estrategia que mejor se coordina con un equipo comercial que ya tiene sus cuentas objetivo.
¿LinkedIn Ads o Google Ads: por cuál empiezo?
Si hay gente buscando activamente lo que vendes, Google Ads primero: recoges demanda que ya existe y validas el mensaje con clics baratos. LinkedIn entra cuando tu categoría casi no se busca, cuando necesitas llegar a un cargo que nunca va a teclear tu servicio en Google, o cuando ya saturaste la demanda existente y toca crear la que falta.
¿LinkedIn Ads o Meta Ads para B2B?
Meta gana en ticket bajo o medio, ciclo corto y perfil amplio, porque su coste por lead es entre tres y cinco veces menor. LinkedIn gana en ticket alto, ciclo largo y perfil quirúrgico, porque sus leads cierran mucho mejor. Con presupuesto holgado la respuesta suele ser los dos con papeles distintos: LinkedIn descubre y Meta remata por retargeting a coste bajo.
¿Necesito una página de empresa en LinkedIn para anunciarme?
Sí, la página de empresa es obligatoria para crear la cuenta publicitaria. No hace falta que tenga muchos seguidores, pero sí que esté completa y con actividad reciente: mucha gente entra a mirarla antes de rellenar tu formulario, y una página abandonada resta.
¿Se pueden usar anuncios desde mi perfil personal?
Sí, con los thought leader ads: la empresa promociona una publicación tuya y el anuncio sale con tu cara y tu nombre. Suelen rendir bastante mejor que los de la página de empresa. Necesito que autorices el permiso desde tu perfil, y conviene que el contenido lo escribas tú aunque yo te ayude a estructurarlo.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
Los primeros contactos pueden llegar en las dos primeras semanas, pero la lectura seria de si el canal funciona no llega antes del segundo o tercer mes, y el retorno real se mide cuando cierra el primer ciclo de venta completo. Si necesitas resultados medibles en treinta días, este no es el canal.

Cuándo NO es para ti

  • Tu ticket medio está por debajo de 2.000 € por cliente. El coste de adquisición de LinkedIn se come el margen y no hay optimización que lo arregle.
  • Vas a destinar menos de 1.000 €/mes de inversión publicitaria a este canal. Con menos, ni aprendes ni concluyes.
  • Vendes a consumidor final o a autónomo que decide por impulso. Ese comprador está en Instagram, no leyendo LinkedIn un martes por la mañana.
  • Necesitas que el canal se pague solo el primer mes. LinkedIn se juzga por ciclo cerrado, no por el informe de los primeros treinta días.

LinkedIn casi nunca va solo. Para ver cómo encaja con el resto de plataformas, tienes las campañas de Google Ads y Meta Ads.

Presto este servicio en remoto para toda España y de forma presencial cuando hace falta en Madrid y la zona sur, con páginas específicas para Leganés, Getafe y Parla. Las tarifas están publicadas en /precios.

¿Quieres saber si LinkedIn Ads te sale a cuenta?

Cuéntame tu ticket medio, a qué cargo le vendes y cuánto tarda en decidir. Con eso te digo en la primera llamada si el canal encaja, y si no encaja también. Te respondo en menos de 24h hábiles.

Sin spam. Solo te respondo si tiene sentido seguir.

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  • Cumplimiento RGPD
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